البيع الاستشاري المتقدم

تهدف هذه الدورة إلى تطوير مهارات البيع الاستشاري لدى المتخصصين في المبيعات، من خلال تمكينهم من فهم احتياجات العملاء بعمق وتقديم حلول مخصصة تضيف قيمة حقيقية للأعمال. كما تركز الدورة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتعزيز دور البائع كمستشار موثوق يساعد العملاء على اتخاذ القرارات المناسبة.

• مفهوم البيع الاستشاري وأهميته في الأسواق الحديثة

• تحليل احتياجات العملاء وتحديد التحديات التي يواجهونها

• طرح الأسئلة الاستراتيجية لفهم متطلبات العميل

• تقديم الحلول المناسبة وربطها بقيمة الأعمال

• مهارات الإقناع والتأثير في عملية البيع

• بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء

• إدارة عملية البيع المعقدة واتخاذ القرار لدى العملاء

• مدراء المبيعات

• مسؤولو تطوير الأعمال

• مدراء الحسابات الرئيسية

• مندوبي المبيعات ذوي الخبرة

• العاملون في مجالات المبيعات الاستشارية والخدمات المتخصصة